2016年南安石材业“去库存”已成为全行业共识

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为了解南安石材行业具体库存情况，记者走访了奥盛、新奥顺、中民、西石精品中心、海西石材城等水头几家主流大型板材市场。

文/蔡景琪

石头超市赋予“垃圾”第二次生命

走访中，一位销售人员告诉记者，能够形成积压或者成为所谓“库存”的产品一般都是C类产品，裂纹较多，质地相对较差，颜色也不是很鲜艳。 好产品不怕卖不出去。

位于新奥顺2号门的齐御坊负责人黄思成认为，产品档次会影响销量，但植入式广告也很重要。 他说，如果你走过水头滨海工业区的几个石材市场，就能看到一些端倪：在比较显眼的位置停着很多大卡车； 只有几辆大卡车停在比较隐蔽的地方。

不过，记者采访多位石材人士后发现，更多人认为库存不足的主要原因是石材质量参差不齐。

一位不愿透露姓名的销售人员表示，石材质量参差不齐很正常，但有些老板希望把一些不太好的板材和好板材夹在一起，当做好板材一起卖。 这样利润比较好，但不是长久之计。

“如果一个企业连续三个月销售不佳，就会形成库存。” 黄思成表示，石材是一种容易氧化的产品。 一旦荒料被切割成块，如果没有相应的保护，两三个月后，板材的颜色就会发生变化。 会显得很旧。 这样一来就卖不出好价钱，而且很容易成为库存。

石材企业中，西石股份最先提出去库存。 三年前，西施意识到库存可能给公司带来负担，开启了去库存模式。 一旦库存达到指定数量，西施就会对板材进行分级。 除了部分在产品设计中重复使用外，大部分都会以低价推广。

当时低价推广C类产品的企业并不多，西施自然就“赚大了”。

未来，以工程为主的石材企业也会时不时地进行库存抛售。 华辉石业副总经理潘晓茂表示，不同的项目对石材品质的要求不同。 高端工程自然要求全部是A级石材，而比较普通的工程，也可以采用B级石材，多采用C级及以下的产品。 将被项目丢弃。 但即使不能用于工程用途，也不意味着不能用于其他用途。

“那些纹理杂乱、裂纹较多的，可以切成小块，或者用在一些不显眼的地方。” 潘晓茂表示，在去库存方面，华汇有成熟的想法。 除了国内销售外，还会不定期销售一些积压的产品。 小库存以低价格加工。 因此，他们没有库存积累的压力。

到2015年，去库存已经演变成一场全行业的“大革命”。 59石材超市、99石材超市、98石材超市等以明码标价的石材超市席卷了石材行业。

59石超市一角

“那些积压、闲置的石材如果不回收，可能会永远留在仓库无人看管，也会给公司造成仓储压力。只要我们统一回收，对这些产品重新分类、再加工，就可以了。”通过集中方式，这些产品将能够‘复活’，再次打开市场。” 98石超市西施店店主谢志来讲述了他的“超市”经营经历。

但从目前来看，石材超市的去库存方式只是在石材经销商手中“流转”，并没有真正成为广泛消费的建材。 无论如何，这些主打去库存的石材超市，都找到了一条可行的办法，让废弃荒料获得“第二次生命”。 业内人士指出，石材超市打破了石材行业价格不透明的传统经营模式。 其小而轻的精准定位模式或将改变石材零售行业的业态，给市场带来前所未有的变化。

“限采令”控制石材开采总量指标

在谈到去库存时，不少石材企业负责人打了一个比喻：去库存就像人体的新陈代谢。 它不能被推迟或等待。 只有及时清理所谓的“废品”（C类产品），才能保证新鲜度。 血液的正常运作。 然而，如何从源头控制开采量，也成为南安石材企业不得不思考的问题。

在近日举办的“中国石材产业互联网+（厦门）供给侧高峰论坛”上，中国装饰协会石材分会秘书长高峰提供了这样一组数据：2015年石材使用量建筑装饰业竣工面积仅为1420亿平方米，同比下降0.2%。 这一数据说明国内石材使用量正在萎缩，也提醒广大石材供应商不要盲目扩张。

有石材人士指出，扩张的前提是原石材料的稳定供应。 如果能够控制来源和开采总量，石材行业的产能就能得到有效控制，库存自然会逐渐缩小。

“我们每个品种的年开采量是通过首先预测矿山的生命周期，然后通过大量的市场调查和数据分析来确定的。不是代理商想要多少，而是我们开采多少。” ” 辛大洋矿业总经理黄力表示，只有根据市场需求进行开采，才能减少库存。

此外，相关石材开采部门也会对开采进行指导。 中华全国工商业联合会石材业商会矿业委员会秘书长庄希钊告诉记者，矿业委员会正在配合政府相关部门出台一些矿业法规，限制每年的开采量。阻止并确保产品不会过度流通。

在第二届石材开采联盟大会上，与会人员也达成共识：石材开采行业应形成牢固的共同体，积极与政府、银行、长城、设计师、装饰公司等外界各方沟通合作，创新、开拓视野，开拓行业发展空间，构建良好的行业生态，启动石材行业“供给侧改革”。

在长城总经理李海军看来，矿业公司除了适度开采外，还应寻求更多合作伙伴，拓宽销售渠道。 “金瀚石材自有米黄板‘察乃金’矿，每月开采限额3000吨左右，正好满足市场需求。” 李海军表示，长耐金与合作伙伴的合作方式多种多样，包括大板批发，也有工程项目。 这样的合作对于矿业品种来说无疑是一个很好的促进。

无独有偶，亿事达矿业也推出多元化合作模式，增加矿业品种销量。 亿事达矿业董事长李成专表示，目前亿事达不仅与互联网长城1+best合作，还与一些国内外供应商合作。

“卖设计”推动行业快速去库存

有石材人士表示，如果只限制开采，只能治标不治本。 想要尽快去库存，发展终端是关键。

说到终端渠道去库存，典范无疑是2016年新晋复合板石材黑马——洛林大理石。 作为长城旗下的石砖品牌，罗兰成立于2015年，从策划到运营，只用了不到一年的时间。 其许多产品已成为畅销产品，并已成功发展10家经销商。

天一石材拥有自己的玉兰矿山，被业界公认为全国最大的玉兰供应商。 成立初期主要以批发玉兰板为主。 在荒料切割过程中，也形成了许多次品和边角料。

洛林大理石总经理张彩明表示，不可否认，作为矿山直接供应商，天一早期也曾做过“买好板送坏板”的令人心碎的生意。 但现在我们不仅不用交付板子，也不必低价出售库存。

“玉兰历来以优雅着称，但其顶级产品却只有少数人买得起。” 张才明说，他们现在要做的，就是把玉兰从贵族宫廷赶下，走向中下层阶级。

在张才明看来，去库存并没有那么困难。 在他看来，库存有两种类型。 一是安全库存，专门储备，保证某主打产品旺季稳定生产； 另一种是自然库存，即不可避免的坏板和废品的产生。

地板拼花设计

“第一类库存不用担心；第二类库存现在不用担心。” 张彩明说，以前客户想要什么就生产什么，非常被动。 如今， 正在通过自己的马赛克、魔方和背景墙推动设计向前发展。 变去库存为“卖设计”。 他们的实木复合地板甚至可以使用最小厚度为5毫米的石材，这意味着5毫米以上的石材可以重复使用。

除了洛林大理石外，米洛西精密大理石、卡斯维诺、华惠石砖、美居石砖以及2015年推出的“蓝莓时代”都在努力将库存减少转变为“卖设计”。

美居石砖总经理黄家新表示，希望通过设计改变人们判断石材品质的标准。 并且通过代理渠道，让千家万户都能欣赏到石材之美。 “蓝莓石主要针对80后、90后年轻人，价格选择很多，包括价格较高的和中档消费者。比如100平米的房子，客厅、卫生间、桌面等电视墙全部是大理石的。套餐，一份订单5万到6万元。” 新东源石业董事长杨建甲说。

摘自《南安商报·石材专刊》