《海西石材》杂志：家装市场成石材企业新战略

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任何行业的发展都不可避免地受到宏观经济环境的制约，受到经济政策甚至社会政策的影响，石材行业也不例外。

近十年来，我国GDP保持快速增长，房地产、基础设施、建筑业、城镇化进程均保持高速。 与此同时，石材国际贸易量和贸易额年均保持13%和14%的增长速度。 相应地，石材产量正以年均23%的速度猛增。 其原因主要是国内外市场需求的增长。

但现在，石材需求的驱动力发生了变化。 石材人比任何人都清楚这一点，尤其是准备家装市场的企业。 2015年以来，经济增长下行压力加大。 建筑业、房地产业增速放缓甚至下降。 石材需求面临严峻挑战。 以量增长为特征的行业发展模式正在动摇，更多地会呈现出质量提升、消费结构升级和新消费领域拓展等方面。

《海西石材》杂志自创刊以来一直关注行业发展动态。 近三年来，石材行业发生了很大变化。 这里福建的矿山都关了，而中西部地区的矿业却在蓬勃发展； 各地石材市场、物流园区、工业园区历经坎坷，定位凸显精细化、专业化、一站式； 国外矿山采购陷入被动状态，资金紧缺。 、融资困难； 库存压力空前，去库存仍是未来主线……

也正是在这一时期，石材人从潮流走向行动，开启了家居装饰之路。

现象：家装市场成为石材企业新的战略重点

几年前，行业内只有、、、等少数石材瓷砖品牌。 如今，随着大铺的走红，金装御家、罗兰、美居等一些新的石砖品牌纷纷进入市场。 在刚刚过去的2015年，石砖品牌在石材行业占据了制高点。 而他们的共同目标都指向家装市场。

在名贵石材领域，东星、凌云翡翠也着力开拓家居装饰市场，倡导翡翠装饰走进千家万户。 俗话说，船小容易掉头。 分布在市场各个角落的异形加工公司和工厂也正在以自己的步伐打造自己的特色产品，向家装市场进军。

近年来，凌云翡翠也着力开拓家居装饰市场。

天一大理石去年创立了罗兰石砖。

分析：工作服市场萎缩，家装市场潜力巨大

石材企业转战家装市场绝非偶然。 近年来，工装市场需求疲软，迫使石材企业转向。 其背后的原因是整体经济的影响。 与石材行业密切相关的是房地产市场的波动。

事实上，2012年，一些石材企业敏锐地意识到了市场需求的变化，并迅速做出了反应。

以石材产品标准化、多元化、满足不同家庭需求为理念进入上海家装市场的高石集团，2012年至2013年斥资5000万元进军上海几大家装市场。半年来，已在国内重点城市建立了30多家石材专卖店，签约经销商20多家，推出了整体零售标准化服务体系。 2013年初决定进军石材家装市场的西金石材也是早期探索者之一。 2014年，西金石材在晋江、泉州、集美、厦门开设了四家直营家装店，并成立了专门的家装部。 在石材家装市场相对成熟的鹏基石材，已在这一领域深耕多年。 作为成都最大的石材家装服务商，鹏基石材董事长张跃谦在2014年就已经找到了更合适的终端商业模式，实现了“年底无负债、净利润100%”的令人向往的目标。 30%”的分数。

显然，当时一些石材企业已经开始看重家装市场的发展潜力。 但从数量上来说，还是很少。 也正是在那时，就有“石材行业高利润时代即将结束”、“家装市场已成为石材行业转型发展趋势”的预言。

这些索赔现已得到解决。

对于石材企业来说，并不是说没有工装市场的空间。 然而，与以往的繁荣相比，订单的突然减少和不确定性让他们无所适从。 他们从来没有过“明天订单在哪里？”的焦虑。 侵蚀他们。 。 他们开始寻找市场缺口。

家装市场容量达4万亿元，这个数据对于石材企业来说无疑是一个巨大的诱惑。 尤其是在工程订单萎缩、财务风险压力空前的背景下，谁都想抢占这块蛋糕的市场份额。

家居装修，这个以前对石材人来说如此陌生的名词，如今却成为了他们争夺的“蛋糕”。 他们开始挖掘家装市场的潜力。 一波又一波，以家装市场为主要转型目标的石材企业数量持续增加。 石材家装确实如预测的那样，这决定了整个石材行业的发展动力。 而这些毫无家装市场经验的石材企业如何展开攻坚战呢？

行动：体验店和设计师

体验店和设计师几乎是所有石材企业进入家装市场的标配。 无论是米洛西、卡斯维诺、施兰格、高石这样的早期先行者，还是大璞、金装御家这样的后起之秀，他们都会借鉴陶瓷行业的营销模式，选择在各大城市开设体验店或专卖店、开拓经销商渠道，通过与设计师合作、举办与设计相关的竞赛或活动，为设计师搭建沟通、互动的平台。

变化：消费需求年轻化

家装产品的日益饱和，让消费者在选择上也越来越挑剔。 此外，家装市场的受众群体越来越年轻化，80、90后已成为消费主力军。 家装市场的年轻化消费需求，让石材企业在终端消费体验时代将市场定位下沉至中端。

放眼整个市场，新东源主打80/90后的新石砖品牌“蓝莓石一代”应运而生。 凌云瞄准年轻消费群体，走下贵族宫殿，贴近普通家庭消费群体； 亿事达金装御家家装产品全国统一售价800元，满足大众消费能力； 罗兰石砖将只有少数人才能买得起的顶级白玉兰产品带给中档消费者……石材企业的这些行为表明，整个家装市场需求的变化。 在关注消费者需求和产品设计的过程中，石材企业的营销模式也在悄然发生变化。

石材企业在营销上更加主动，这也是他们进军家装市场的一大转变。

最典型的是落户新建的大型社区线下体验店，面积50平米至100平米的社区店。 《海西石材》杂志在调查中发现，开设社区体验店的石材企业不少，卡斯维诺、西金石材、石家庄、凌云翡翠、海博石材等多家石材企业都在这样做。

困惑：石材企业与消费者代沟太大

4月25日晚19时28分，专题《无辐射的石头》在CCTV-2《消费者倡导》节目准时播出。 虽然石材人看完节目后表示，这个节目对于室内装修来说是个好消息，消费者再也不用担心装修选择“天然石材”还是“人造瓷砖”了。 而石材人终于可以迎来家装市场的春天了。

石材家居装饰的春天是否真的能如期到来，需要未来才能得到答案，而我们现在还不知道。 毕竟消费者说了算。 毕竟消费者才是真正的用户群体。 这个过去被石材行业忽视的潜力群体，现在看起来更像是石材行业的救世主。

但现在，这些救世主和石材企业之间的代沟太大了。

不少业内人士在与消费者实际接触后提到，消费者对石材不了解，对石材的品种、档次一无所知。 《海西石材》杂志随机调查了全国各地的消费者，发现大多数消费者对石材仍然一无所知。 他们甚至简单粗暴地认为瓷砖就是石头。 有些人一直把石头视为崇高而优越的东西，非一般人所能企及。 在这种认识下，石材走进千家万户的路变得越来越艰难。

业内专家表示，石材虽然逐渐进入家装市场，但短期内实现快速增长并不容易。

与其他建材产品相比，石材进入家居装饰的时间较短，辐射面也较窄。 很多消费者没有购买意识。另一个主要原因是石材的安装和维护要求较高，这让普通消费者望而却步。

除了从产品本身、营销推广等方面塑造品牌外，服务才是品牌的附加值。 能否做好，将决定消费者对品牌的认可度。 至于石材企业如何延伸服务，还需要一段时间的探索。 但首先我们要改变传统观念，真正静下心来落实服务意识。

结论

家装市场确实潜力无限，但目前的情况是石材企业仍需要缓慢转型。 无论是辟谣后的消费者引导，还是家装服务链的延伸，还是石材企业工装思维的转变、约束力的增强，石材家装之路任重而道远。 抛开这些，当石材成为家居装饰的重要组成部分，一旦竞争加剧，标准化产品开始流行，谁能保证历史不会重演呢？