石材产品营销有大有小，大到品牌发展战略的常年铺设

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无论是为原有产品注入新的定义，还是为新的石材产品命名，亦或是为石砖衍生品命名，从最初的随意，到至少与属性相关，到有故事、有卖点，石材的命名正在走向标准化和规范化。甚至产生了。 销售能力。

曾经有石头人会说：“我们不营销不就好了吗？” 这就是“作坊心态”在起作用。 如今，大多数企业选择“走出去”，奔赴行业各个环节，抢夺市场沙漠中为数不多的生存养分。 拥有独特矿山，专注经营单一品种； 资源相同，通过深加工增强竞争力； 拥有相似客户，加强服务，赢得订单； 规避风险，搭建资源共享平台； 向纵深发展，坚定走品牌化道路。 在转型的阵痛期，虽然不同的企业摆出了不同的姿态，但都在寻找机会通过各种媒体“展示自己”，增加产品的曝光度，营销动作此起彼伏。 产品营销可大可小，小到品牌发展战略的长期铺设，小到子产品的命名。

1.石材命名日趋规范

关于石制品的命名，还有这样一个有趣的故事。 那时候进海关要填一张表格，但很多石头还没有名字。 这让瘾君子们着急了，不得不想办法：前几天不是参观过卢浮宫吗？ 导游一直介绍的那个外国女孩叫什么名字？ 蒙娜丽莎？ 好吧好吧，这块石头叫《蒙娜丽莎》。 你有一个女性名字，所以让我将它与一个男性名字相匹配。 “路易十三”怎么样？ 皇帝？ 皇帝有什么了不起的！ 不就是他是一个皇帝，而且是一个过时的皇帝吗？ 是的！ 美国总统奥巴马脸上的法令纹不是特别明显吗？ 然后我就用它来命名这种木纹，于是就成了“奥巴马木纹”。

也许这段话只是石头人之间的一个醉酒玩笑，但一定程度上也反映了粗放发展时期石材命名的不规范。 “用别国国家元首的名字给石头命名是很正常的行为，不仅在国内，在国外也是如此。现在的石头命名有些随意，主要是为了吸引眼球，但我相信随着时代的发展，”石材产品的命名必然趋于标准化。”锦瀚石业执行董事李海军认为，石材命名的多元化、全球化将对石材行业未来的发展大有裨益。

面对这个色彩斑斓的石材世界，国内外长期以来形成了几种常规命名方式，如产地+颜色、图案+颜色、颜色+纹理、名称+颜色、音译名称+颜色等。

据调查，我国天然石材品种有1000多个品种，其中大理石品种400多个，花岗岩200多个品种，板材30多个品种。 面对这个色彩斑斓的石材世界，国内外长期以来形成了几种常规命名方式，如产地+颜色、图案+颜色、颜色+纹理、名称+颜色、音译名称+颜色等。

就米色而言，有香妃米色、闪电米色、月光米色、稻香米色等几十个名称，“闪电”、“月光”很容易理解，但“香妃米色”却令人困惑。 好吧，香妃是谁？ 她和“米色”有什么关系？ 无独有偶，“奥特曼”、“维多利亚”、“巴塞罗那金”等宝石名称也给了消费者更多的想象空间。 “在原来的命名方式的基础上，石材的名字会变得更加形象，比如 。虽然大家都记住了这个名字，但不知道来自哪个国家。这也是石材营销的一个进步。” 李海军补充道。

在石材行业发展的初期，或许很少有人会将“石材名称”与“营销”过多联系在一起，但毫无疑问，石材命名确实是产品营销中的重要内容之一。 虽然好名字并不能保证产品在市场上取得成功，但成功的产品必须有好名字。 随着开采技术的提高和产业发展的日趋成熟，更多来自深山的石材品种不断被发现，石材家谱进一步完善。 除了纯粹的新产品命名外，出于市场竞争的考虑，一些石材经营者会对市场上流通的产品进行重新命名或注入新的内涵，以区别原有产品或同类产品。 在当前低迷的市场中推广新产品有点像玩火。 促销员在命名宝石或选择渠道时往往特别谨慎。 据展峰石材总经理吴嘉和介绍，石材的命名并没有太多额外的空间。 其中大部分与石材本身的属性有关。 “对于一些特殊的石头，比如名为丝绸之路的豪华石头，你会觉得特别艺术，如果再选择一张香格里拉或清水画，可能会成为点睛之笔。”

2、营销从产品命名开始

产品名称是营销中最重要的沟通工具。 简单来说，一个好名字就说明了一切，可以在一定程度上减少宣传成本和营销活动，有利于尽快打开目标市场。 南安水头有一家石材公司。 仅仅两个名字，几天之内，当地石圈的大部分人就记住了他们。 “我们是大年初八正式开业的，大年初六下午3点30分就贴出了广告牌。半个小时后，有人发到网上，就开始了本来预计需要两个月的时间来推广，但结果只花了两三天，就成功了。” 这个意外的惊喜让豪斯雷石材的曾强体会到了营销的魅力。 随着公司的成立，他正在努力建立一支营销团队。

产品名称是营销中最重要的沟通工具。 简单来说，一个好名字就说明了一切，可以在一定程度上减少宣传成本和营销活动，有利于尽快打开目标市场。

笔者第一次听说“后塞雷石业”是在与几位业内人士的聊天中。 他们反复提到的“奥特曼之子——新奥特曼”就是曾强主要推荐的石头。 产品，“这个名字我们想了五六天了，满街都是奥特曼、新奥特曼，怎样才能让别人记住你的产品呢？” 通过此次命名，豪斯莱石业已初见成效。 成功了，订单源源不断。 “比如我们的客户去奥盛问：新款奥特曼是谁的？大家可能不知道，但是只要一说‘奥特曼儿子’，销售人员就知道了，因为我们手机上有，而且“广告已经在互联网上疯传了。这样的事情有很多。”

好的产品名称除了追求简洁、通俗、流畅、吸引人、内涵优美外，还可以体现定位、突出新品类、暗示产品品类的行业属性、吸引卖点、产生积极联想，促进销售“金黄色是奢华的象征，在中国传统文化中有着非凡的地位，但它并不符合现代年轻人‘简约、现代’的审美观。因此，我们将客户消费群定位为金庄御家定位于那些有一定消费能力、35岁以上的成功人士。这样，不仅在矿源上，而且在销售渠道上，都会与同类品牌区分开来。” 这是亿事达集团董事长李成专对其石材产品金网的定位。 据介绍，金装御家在矿产资源的支持下，不断向终端市场输送优质产品，开启大理石家居品牌之路。

禅宗风格-产品名称：如意。 大普是至尊建材旗下的天然大理石家居品牌。 通过市场调研，确定了简约、优雅、艺术、简欧、禅意五种经典风格。

”纹理呈丝状，金色纹路清晰流畅。在灯光的照射下，石材表面闪烁着金光，金丝浮现，给人一种高贵典雅的气息。在强光照射下，金丝闪烁，如黄袍，金碧辉煌。” 它很难。 想象一下这些词是对一块石头的描述。 李成专执着于品牌的追求，在产品营销上花了不少心思。 “它来自拉丁语，原意是黎明，源自晨光一词。” 但闪闪发光的金网并非随处可见，极为罕见。 我们看到的大部分金网都是亿事达矿业通过复杂的勘探、开采和加工获得的。”

除了天然石材外，一些石材、砖材公司也给自己的设计产品命名。 大普是至尊建材旗下的天然大理石家居品牌。 通过市场调研，确定了简约、优雅、艺术、简欧、禅意五种经典风格。 每个风格系列下都有多个产品可供选择，如集集简系列下的“极致”、“交错”、“星月”、“包豪斯”，产品名称流畅，贴合石砖的设计外观，受到终端消费者的欢迎。

社论

无论是为原有产品注入新的定义，还是为新石材产品命名，亦或是为石砖衍生品命名，从最初的随意，到至少与属性相关，再到有故事、有卖点，石材命名正在走向标准化，甚至产生销售。 。 力量。

市场是一个大屏幕。 经过几年的起伏，过剩、低效产能将逐渐退出竞争。 整个行业将更加精细化、成熟化，各个细分市场将开始涌现领先品牌。 品牌是营销的结果。 对于一个急需转型的传统行业来说，营销氛围和人才培养将成为推动石材行业这艘深水重船重回健康的强大动力。 产品命名只体现终端消费。 旅程的第一步。