怎样承接装饰石材工程，怎样做好装饰工程？

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如何承接大理石装饰工程，如何做好大理石装饰工程？ 笔者经过多年的实践经验，总结出以下几点供业界参考。

1、打造快速反应采购团队

为了迎合当前和未来建筑装饰市场快速交付的市场需求，打造同行中的项目承接优势，打造快速反应的采购团队是按期完成项目的关键。 下单后，如果原材料不能及时采购回来或者根本采购不到，那么采购的原材料就达不到客户的质量要求，就像“巧妇难为无米之炊”。米。” 建设全省乃至全球的采购信息网络，与世界主要大理石原料生产国建立良好的协作关系，确保及时采购。

2、严格控制原材料采购

经验证明，一个项目能否顺利执行，能否产出高质量的项目，以及后续项目能否与客户继续合作，原材料的质量起着决定性的作用。 因此，企业要想在工程承接中建立优势，就必须严格控制原材料，认真对待。 企业必须根据低端市场的要求采购最好的原材料，进行生产加工。 没有优质材料，就很难建立低端市场优势。

我们要走出普通大理石品种和大众化大理石品种的误区，逐步向高端品种方向发展，把更多的精力投入到装饰价值更高的花岗岩品种上，走高端市场路线。

3、外来品种管理

大理石行业要想在工程承接上创造优势，首先必须拥有自己的“法宝”和“秘密装备”。 这就要求企业在承接工程材料方面拥有自己的绝对优势，品种独特，具有同行无法比拟的特点。 如果我们还停留在经营和你们一样的热门品种上，任何大企业都不可能在成本上有优势。

4、加强项目验收前后与客户的有效沟通

这几年，我们的很多项目实施起来困难重重，经历了很多磨难。 这与客户对大理石的特性和特点缺乏沟通有很大关系。 接受合同前提供的样品与交付的产品差异较大，纠纷不断，导致客户对公司进行投诉，影响了长期合作。 多年来，客户逐渐失去了对制造商的信任，这也导致该公司与同行竞争。 比赛中的优势逐渐丧失。 为此，加强承接工程前后与客户的有效沟通，及时向客户反映材料使用前后的问题，快速做出选择，是打造我们承接工程优势不可忽视的重点。

5、提高业务人员专业水平，建设一支高水平、高素质的员工和技术队伍

全面提高销售人员的专业技术水平、业务沟通方法、商务谈判方法，使销售人员不仅要懂业务，还要懂大理石专业技术和建筑装饰专业知识。 在选择承接项目时，销售人员不仅要懂得“拿”，还要根据公司的优势和劣势懂得“放”。 有时候“放”比“取”更重要、更有价值、更有意义。 我们不能为了订单而订单，而必须从公司和客户的长远发展利益的角度来看待问题。

销售人员要了解工程项目的特点和定位，收集有利于企业发展的各种信息，与采购、生产、技术等部门建立密切联系，集思广益，共同打造项目承接优势。

企业应加强与国内外同行的技术交流，不断提高内部质量控制水平。 同时，通过引进来、走出去等方式，进行有针对性的继续教育、岗位培训、技能培训等，着力打造一支高素质员工队伍，满足塑造项目优势的要求。承诺。

6.信守承诺，按时交付

大理石行业激烈竞争的核心焦点之一是生产交货时间。 如何信守对客户的承诺，及时、快速地将货物交付给客户，是打造大理石行业优势最重要的方面。 这就要求企业建立快速反应的业务组织体系，统筹协调采购、业务、生产、技术、财务、运输等各项工作，使各部门围绕如何快速为客户提供产品、有序开展工作。及时。 将货物准确地交付给客户，使项目能够如期完成。

7、注重细节，注重质量，打造精品工程

“细节是魔鬼”，20世纪最杰出的建筑师之一密斯·凡德罗说。 细节是事物的微妙之处。 有时候细节是沉默的，就像随意加工的河豚，吃后看似没有毒，但这只是一个不会发生的巧合。 这就是细节的魔鬼。 如果它没有发生，那就好了。 整理。 因此，要塑造高端市场的优势，必须注重产品加工的细节，培养生产者养成注重细节的好习惯，为高端市场打造优质项目，并在高端市场树立了良好的形象和声誉。

同时，企业要在技术、质量上打造自己的大理石品牌，最重要的就是不断创新，让自己的品牌打响名牌，用优质的产品打造精品工程，赢得信任。以优良的产品质量赢​​得客户的青睐。 只有通过口碑相传，与客户分享利益，才能创造可观的经济效益。 同时，在大理石行业面临激烈竞争、企业相互讨价还价的情况下，企业切不可为了自身的短期利益而牺牲产品质量。 我们必须始终对客户秉持诚信，全体员工必须树立“客户使用我们的大理石产品最放心，我们绝不在客户质量上妥协”的质量信念。 我们必须始终把产品质量和客户利益放在第一位。 始终为客户提供一流的产品。

8.优质的服务和客户满意度

随着社会的发展和经济的繁荣，服务已成为判断企业是否具有持续竞争力的重要指标。 因此，企业必须在服务顾客上下功夫，提供优质的售前、售中、售后服务，让顾客满意地来，满意地走。

9、扬长避短

企业必须分析自己在同行中的优劣势，找到自己的定位，避免被同行超越； 充分发挥自身优势，用先进的技术、优良的产品、产品的质量、优良的品种参与市场竞争。 只有充分发挥自己的优势，扬长避短，才能在承接项目中形成优势。

10、加强与设计师的联系和沟通，提供技术服务

要在高端市场建立优势，加强与设计师的早期沟通非常重要。 应该让设计师了解公司的现状和优势； 同时，企业还应该了解设计师想什么、做什么以及未来对产品的需求，提前根据设计师的意图开发市场未来需要的产品。 。

大理石市场是一个特殊的市场。 设计师的设计理念决定了大理石市场未来的走向、石材种类的需求、产品的发展趋势以及企业的发展前景。 设计师的设计意图和理念可以使一个公司繁荣昌盛，也可以使一个繁荣的公司陷入毁灭和衰落的深渊。 加强与设计师的良性互动，是打造高端市场优势的一项尤为基础的任务。

11、加强选材规划和管理，确保选材满足客户高端市场要求

这一年，企业把追求物质产量放在第一位。 在这些理念的熏陶和影响下，我们的很多高端市场工程项目本来可以变成优质工程项目。 归根结底，都是选材规划和管理造成的。 这方面的问题引起了客户的责备、抱怨，甚至终止了与我们今后的合作。 我们在承接高端市场项目方面正在失去竞争力。 对于高端市场项目的加工，必须打破前几年的惯性思维。 我们不能以牺牲客户的利益来换取我们的利益。 要抓好高端市场项目，打造高端市场项目优势。 有时我们必须牺牲自己的利益来换取高端市场的声誉。

12.先进的设备和精湛的加工工艺

科学技术的发展带动生产效率的提高，促进产品的升级换代，对提高和稳定产品质量具有决定性作用。 企业要打造高端工程市场优势，每年必须投入一定的资金更新现有设备并进行技术改造，用先进设备武装自己，用先进技术充实自己，以先进的设备和精良的加工不断打造技术。 我们的核心竞争力创造了别人难以追赶的技术优势，使我们的加工技术、产品加工质量、生产效率走在同行前列，成为同行中的佼佼者。

从公司现有设备来看，我们仍落后于同行。 比如，目前还没有数控万能加工中心公司，这使得我们很难加工很多难度大、技术含量高的产品，或者采用手工加工。 高端设备必须进口。 否则，在加工难度大、精度高的产品时，我们就无法与拥有此类设备的厂家相匹配。

13、定位低端市场，树立良好的高端品牌

企业要打造高端市场优势，必须高位定位，制定高端市场发展目标。 对内产品要求“高品质”，对外积极参与高端市场的激烈市场竞争。 将品牌融入生活，创造完美生活，与客户共创大理石生活。 企业今后应一如既往地将“品牌融入市场，打造高端市场品牌”作为经营方针。 他们要不断做强做大，成为行业第一品牌。 还是应该把品牌建设放在第一位，打造高端市场。 战略品牌。

打造高端市场项目，要积极参与国际项目竞争，走出国门，承接美国高端市场项目。 通过参与美国高端市场项目的竞争，打造高端市场项目在国内外的优势和知名度，从国外和国内两个方面打造高端市场。

14、迎合市场，持续创新

产品创新要从产品的整体理念出发，实现产品标准创新、产品品种、色彩、款式创新、服务创新，不断满足顾客不断下降、变化的需求，提高顾客满意度。 需要不断推陈出新，融入新产品，确保产品款式不断迎合市场需求，满足客户不断变化的需求。

持续创新是企业发展的动力。 企业不仅要在技术上领先和创新，更要在市场上有新的发现和发现。 在企业管理方面，必须不断更新制度，寻找最佳的管理模式。 企业要秉持“创新设计管理”理念，积极与国内外优秀设计师交流，学习借鉴各地区的设计理念，实施系统化设计，实现不断思考和创新，从而推动企业进入一个又一个。 新境界、新市场纷纷开拓。 企业要全面瞄准规模化、产业化的发展方向，必须不断引进高素质的管理人才和专业的技术人才。 坚持以人为本，充分发挥专业技术人员的积极性和创造性。 在产品开发方面，我们紧跟市场需求，不断推出新产品。 开发出一系列高品质、豪华外观、美观、高性能的新产品。 企业要完善创意产业，开发适应高端市场的创意产品。 创意产业部的职责是既负责产品推向市场的创意，又负责新产品的市场开发。 能够迎合高端市场不断变化的产品需求，开发出令客户满意的新产品。

企业要善于借“洋大脑”开展各项科研项目和技术攻关，将科技成果转化为生产力，紧密依托国外和国际资源和市场，打造健康的产业、基地、市场。 互动使得公司业务不仅在国外高端市场项目中占据一席之地，而且在国际高端市场项目中也占据一席之地。