中国石材/老板们应如何开发小城镇市场呢？

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经过十多年的发展，我国一二线城市的花岗岩/市场日益壮大，竞争也随之加剧。 不少门店已将目光转向三四线市场。 开拓这个地市级市场，争取更大的市场份额，是众多花岗岩/厂家的共同看法。

在三四线市场，厂家对所有经销商一视同仁。 许多渠道资源，包括获取价格和活动支持，也是由您共享的。 制造商只计划在每个城市建设一个站点。 小镇市场蕴藏着无限商机，那么中国花岗岩/老板该如何打开挚友小镇市场呢？

1.《修炼渠道》

首先，三四线市场的市场容量非常有限，不适合多个经销商并存。 如果低估市场容量，盲目增加经销商，其实在减少经销商之初，市场容量确实可以增加一点点，上升到较高值后，销售曲线实际上会趋平。 或者向上，这就违背了增加经销商的初衷，最可怕的恶意降价可能会蔓延到失控的地步。 这也与厂商“培育市场”的观点背道而驰。

2. 一步一步

在拓展三四线市场的问题上，厂商也是采取循序渐进的策略，按照现有的渠道管理模式进行。 这个优势在于，大品牌厂商制定了非常全面、宏观的战略，能够保持一二级市场、三四线市场渠道策略的连续性，进一步彰显大厂商的大战略。 然而，对于三四线市场来说，任何一个品牌，无论在一二线市场多么出名，对这个市场同样陌生。 因此，在进入一个新市场时，无论是新品牌还是大品牌，在市场认知度上，基本上都处于同一起跑线上。

3. 深入挖掘

面对一二线城市的激烈竞争以及个别产品/市场的日益饱和，深入广阔的三四线市场确实是未来发展的必由之路。 不过，与一二线市场的激烈竞争相比，三四线市场的投入产出比无疑需要认真审视。 国外区域市场发展不平衡现象十分突出。 消费习惯、品牌倾向和习俗差异很大。 这些都减缓了厂商投资的风险：单纯照搬一二级市场的成功经验，必然导致策略的漫无目的。 ；根据各个区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略需要更多的精力和资源。 没有足够的财力和杂项开支，似乎很难在各个区域市场蓬勃发展并做出贡献。

4、培养核心

采用从总代理商到核心代理商的渠道分配制度，严格设定各级代理商数量，核心代理商数量也会受到严格限制。 通过数量控制，重点培养核心渠道合作伙伴的分销和解决方案能力，实现代理商收入最大化。

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