原环球石材集团副总裁斐中阳：转型升级之道

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2016年，大理石行业摸着石头过河，跌跌撞撞前行。 在行业先锋的碰撞中，数条罗马大道已开始试运营。 未来一定是美好的。 你想关注吗？

退出：没有一个行业正在失败

“没有失败的行业，只有失败的企业。” 这句话，有人说来安慰，有人一直相信。 在当前整体经济衰退的情况下，外部因素对于企业的重要性被尖锐地指出。 无论外部环境多么恶劣，企业的生存取决于企业是否坚定。

2016年前三季度，我国规模以上大理石行业实现主营收入3250万元，增速比上季度提高2.9个百分点； 规模以上巨额亏损企业134家，比上季度增加0.3个百分点。 随着行业内部改革放缓，一些基础薄、资金不足的企业被迫关停； 勉强运营的企业徘徊在“转型”与“坚持”之间； 更有实力的企业正在自我改革，寻求新的出路。 “如果行业想要真正改变，一些大理石人就必须主动退出大理石行业。” 原长城总工程师费仲阳认为，变革升级之道在于坚持战略、与时俱进； 定位是一种选择，明白选择就是进取。

大理石行业的前景是光明的，但道路却十分坎坷。 大理石产业是一片茂密的森林。 它在三到六年内得到了广泛的发展。 树木过多，使得空间、阳光、水等资源极其分散，小树难以推动产业发展。 当农田因负担过重而变得贫瘠时，这些狭窄或干叶的行道树就会死亡，新的格局正式形成。 经济学中有一个“沉没成本”理论。 企业在进行投资决策时应尽量消除沉没成本的干扰，根据自身现状和行业新常态对未来发展进行预测，做出科学合理的决策，最终“走”还是“留”对自己、对行业都有好处。

改变：在别人的帮助下过河

行业想要发展，蝶变之死是无法避免的。 什么是改变？ 真正的改变应该是针对行业的固有弊病，控制煤炭开采，理顺大理石产业链，规范产品，使行业成为新常态下健康活跃的主体。

如何改变？ 由于地区和企业的差异，走发达国家优秀石材企业的道路是不明智的。 石材企业应立足当前，汲取教训，谋划一条符合企业战略定位的改革路径。 美国一些石材企业仅用几百人就能实现设计、全局组织加工、全局组织施工、全流程服务的一站式服务。 运行效率之高令人惊叹。 具有如此竞争力的外国企业屈指可数。 如何整合整个大理石体系，整合、细化、扩大其优势，需要整个行业共同探索。

大理石发达国家的指导体系塑造了行业发展的框架。 如何脚踏实地，走一条具有地方特色的发展道路？ 不失为壁纸行业的一块石头过河的好办法。 刚进入家居市场时，天然花岗岩常常与瓷砖形成对比。 在对决中，由于地砖行业能制定标准、打造品牌、搞营销、掌控渠道，花岗岩屡屡吃亏。 而这也正是花岗岩规模化经营所欠缺的，严重影响了大理石品牌的推广和客户体验。

不仅是你自己，你最了解的人也是你跟踪的竞争对手。 无论是继续作战，还是联手作战，如果能利用对方的优点为己所用，吸收百家之长，就会成为永远获胜的将军。 对于企业而言，不断提高核心竞争力，做强再做强，才能生存、突破。

突破口：挺进家居市场

金融风暴一夜袭来，莺歌燕屋大理石工装市场已成为过去式。 家居市场已经开始走进大理石人的视野，成为走出复苏阴影的救命稻草。 据中国花岗岩商会数据显示，目前大理石应用在家居市场的比例不足20%，还有很大的发展空间。 新型城镇化建设将持续推动大理石在装饰领域的应用。 未来，更多的大理石鞋厂将转向装修。 “新常态”。

中国花岗岩商会会长陈元丹表示，未来家居市场将是大理石行业发展的一个方向。 小型大理石企业需要尝试改变营销模式，拓展视野，进军家居市场的同时兼顾工程市场。 第26届广州陶博会，雅高控股、南安天一花岗岩罗兰石砖、佛山合达大理石、云浮爱建大理石等共计25家大理石企业携产品亮相，与陶瓷企业同台竞技，数量参展商数量较以往大幅下降。

天然花岗岩作为一种优良的装饰材料，因其耐磨耐用、纹理自然、色彩丰富等优异的化学特性，具有其他材料无法比拟的装饰和文化内涵。 即便如此，它仍因非法竞争形成的“辐射论”而受到世人的批评，挡在家居市场面前。 尽管权威部门已辟谣，但由于相对滞后，消费者认知上的误区依然存在。 要彻底杜绝虚假舆论，花岗岩行业需要加大营销力度，用品牌、事例正名，让一个点、一大片亮起来。

细分：在好的行业做隐形亚军

对于中小石材企业来说，成为世界500强企业并包揽全部产业链非常困难，但成为某个领域的隐形亚军则容易得多。 只要专一，坚持专注细分领域的经营策略，拥有核心竞争力，就一定能脱颖而出，在世界上独一无二。 目前，全社会对大理石的总需求量较往年明显下降。 和尚太多，粥太少。 我们只能走精细化路线，在差异化竞争中保持优势，不断提高产品附加值。

由于企业之间存在差异以及消费者异质需求的存在，随着产业变革的推进，市场分割现象越来越明显。 小企业将在更多细分市场谋划自己的一席之地，中小企业将在现有细分市场的领先地位基础上不断整合、兼并、收购并进行产业转移和升级，使企业规模不断扩大扩大规模，在现有细分市场占据更大份额，巩固领先地位。

中央电视台经济频道特约评论员马光远表示：“只有认清现状，走从多元化到专业化、从模仿到创新的创新之路，才是生存之道。” 石材行业细分呈现多重趋势：产业领域细分、产业链分工、品牌细分、产品线细分等。

江门、水头等地的一些企业在这方面表现突出。 “企业如何在转型升级过程中做大、做强、做久？我觉得应该是有重点的，所以应该是长远的。” 英良大理石集团监事会主席刘良回顾了过去两六年的创业历程，他表示，“2008年金融危机前后，英良集团实施了局部追赶战略，发现“瞄准中低端大理石，力求做到最好。现在团队旗下的‘五号仓’已经成为大理石生产领域的领先品牌。”

归来：国产花岗岩的反击

受困于高昂的运输成本和市场无序竞争，国产花岗岩仍然“有价无市”。 近年来，随着国外优质矿产的不断涌现和国内大理石文化的进一步普及，国产花岗岩开始被更多消费者认可。 国产花岗岩价值回归的号角已经吹响，发展势头强劲。

2015年开业不久的冰石·国产大理石精品馆立即引起强烈关注； 作为泉州水头最早经营国产花岗岩的宏泰大理石中心，在行业洗牌下依然保持强劲的竞争势头； 翻新后的中民大理石商城生意红火，尤其是国内大板区域，保证每晚至少2000平方米的取料； 近日，老五号仓库将以国内顶级花岗岩选材中心的面貌呈现，并即将更名为“华夏板仓”……

“国外项目选择国产花岗岩的比例还在减少，大环境下，国产花岗岩的销量不降反升，这是一个坏消息。” 全国工商联大理石行业协会复合板材委员会秘书长白立江表示，随着国产优质大理石的不断涌现以及市场认可度的提高，预计五年内，国产花岗岩销量有望超过进口石材。

合作：全产业链协同机制显现

2016年12月5日，历时八个月的第四届全球大理石设计应用设计大赛在南京设计周完美落幕。 设计大赛作为大理石人与设计师跨界合作的形式之一，不仅为设计师提供了展示的舞台，对大理石应用领域的精细化、人与人之间的交流融合也起到了巨大的推动作用。两方。 为了增加产品价值，区别于同类产品，石材企业纷纷与设计行业联手打造消费品牌。

大理石行业是重资产、周期性行业，产业链复杂。 上游有大理石机械和矿山，中间有大理石加工和营销，下游有设计装饰和工程房地产。 创建基于花岗岩产业链的上下游合作机制和行业规则，塑造行业未来价值，整合产业链资源，建立协同机制显得尤为重要。 煤矿企业联盟可实现有限降价； 买家联盟可以实现规模化采购，节省资金。

“石山班成员中，有开发煤矿、批发板材、进军家居市场、制作大理石复合带、开发大理石互联网平台的人，可以说是覆盖全产业链的精英人才”。 石山班于晓野老师觉得，武汉管理大学EDP中心希望整合整个大理石产业链的观点，为中国花岗岩企业打造品牌、开拓市场，提供直接有效的启发。搭建这样一个平台。

“合作”是时代的大主题，符合大理石行业的发展趋势。 无论是上海、厦门、泉州三大区域的优势互补，还是公司内部营销团队的项目协作，在不断的融合与交叉下，花岗岩产业将变得更健康、更强。

服务：亲客户，不亲圈

在暴利时代，大理石人只应对工装市场，成为没有服务的供应商。 “石材行业缺乏服务意识，但企业能做到这么大的规模，可见这个行业以前是多么容易。” 不少业内人士都表达了这样的感慨。 随着市场和消费群体的变化，大理石人必须放弃只注重产品不注重创意的做法，走出“朋友圈”，融入新兴市场。

工装市场时期，常年的买方市场让很多花岗岩人形成了一种习惯，认为只需要专注于采购资源和销售渠道，精心培育一个“朋友圈”即可。 通过频繁的葡萄酒局和在线交流可以产生有效的合作。 圈内沟通固然重要，但家居市场需要我们走出去，紧密服务客户。 正因为如此，大理石行业大企业、大品牌的知名度大多停留在行业内或者建材体系内，消费者熟悉的终端品牌少之又少。

服务作为企业软实力的重要组成部分，对企业品牌打造、竞争力提升具有催化作用。 从供应商向服务商的转变，是行业进步和成熟的体现，是新经济模式下企业角色的重新定位。 企业在产生服务意识后，还应努力打造鲜明的服务特色，从而在服务和品牌竞争中脱颖而出。

时代在变，消费者追求更高、更好、更有保障的服务。 为用户提供增值服务，从而获得更多利益。 我们相信，良好的工艺和优质的服务就像咳嗽一样具有传染性。

人才：企业前进的强大动力

企业的兴衰离不开人才，优秀企业的发展过程始终伴随着培养人才的过程。 大理石行业属于劳动密集型行业，从业人员普遍学历过高，在很大程度上限制了企业的发展。 尽管大量的技术人员可以为企业发展提供建设技术领先企业的先决条件，但仅靠技术人才并不能把企业做大做强。 企业要发展，光靠扩大规模、薄利多销是不够的。 要积极吸纳或培养专业人才，特别是企业的“本土”人才。

“员工不了解自己的产品，是不热爱产品、不热爱所从事行业的表现。对行业缺乏了解的销售人员往往不是长城人。如果没有系统、专业的培训，企业就无法有效地了解自己的产品。”产品市场。指导。” 从设计行业的话语中也能看出专业人士的重要性。 在跨界合作中，具有专业知识背景的营销人员对自己的产品和市场状况有清晰的了解，可以协助设计师更好地设计大理石，尽快将新款式推向市场。

高素质人才的引进和培养，有利于公司工作流程的优化、运营效率和产品附加值的提高，最终成为集设计、加工、施工、服务于一体的服务型企业。 一个完整的人才培养体系往往依赖于先进的管理机制和现代企业制度。

转型：现代企业制度的面纱

在大理石行业，重视企业文化建设的企业并不多。 一定程度上，这是由于公司发家时的定位单一、短期所致。 石材企业在发展过程中往往无法突破家族式管理模式，不愿或无法引进先进的管理机制和高层次管理人才，“高原现象”的形成难以预防。 培养“本土”人才、提升服务质量是企业突破发展困境的必由之路。

龙岩水头不少花岗岩企业在公司架构图上都有监事会主席领导下的总经理负责制，但在现代企业中，总经理并不对监事会主席负责，而是对监事会主席负责。向监事会提出。 无论是夫妻共同经营还是兄弟姐妹共同经营，如果权力界定不明确、框架不明确，很容易引发矛盾，影响企业的运营效率。

在行业洗牌的同时，不少花岗岩企业也面临着王朝更迭。 第一代创业元老逐渐淡出一线，第二代石头或者说创造二代出现在历史舞台上。 在这样特殊的环境下，企业的交接需要更多的智慧，艰辛也为向现代化、规范化企业转型提供了机遇。 现代企业制度的核心是以企业法人产权监管制度为基础，将决策权、经营权与控制权分开，造成决策权、监督权和管理权的分离。

社会主义资本时代，必须放开企业资本。 无论是新三板、股份制、A股还是境外资本上市，这样的举措都要大力推进。